我的地产之路（8）——龙泉太阿

（澳洲生活网讯）

长河吟 叹长江

滚滚狼烟 掩不住羽扇纶巾

浩浩长江 冲不走谈笑风云

金戈铁马 打不散如花美眷

岁月风尘 带不走辉煌的年轮

尔虞我诈 染不了洁白的灵魂

英雄的内心有谁知 寂寞深沉

临江看日月 帐内览山河……

这首《长河吟》是东汉时期周瑜作的曲子，它也道出我在悉尼完成两年学业后，想要返回地产界的心态。

穆明先生是悉尼的一位太平绅士，为人热心快肠，人缘甚好。30多年前从印尼漂洋过海来到澳洲，碰到周围人有困难，都尽可能地帮助。社区一些老人，周末要参加活动，他都用车接送，大家对他印象很好。

上天也给了他很好的回报：美丽贤惠的太太、听话争气的孩子、在北区最好的富人区有一个豪宅──放眼望去，可以看到悉尼大桥和蓝山峰峦的剪影。自己也在一个大公司担任高管，年薪很不错。

我刚来的时候，人生地不熟，他帮助不少，我心里很感激，总是想找机会回报于他。但他的身上散发出一种气息，总让我有些不放心，我不能确定那是什么，只是一种直觉。可再想想他平素的为人，我也会笑是自己多虑了。

平时和他在一起的时候，我们总会探讨地产的涨跌。时间长了，大家就商量一起合作地产业。我把他介绍给康翌──曾经的楼市销售冠军，营运地产公司已经三个年头了。

康翌本身就是富二代，父母辈在沿海城市拥有庞大的餐饮产业，还有工厂，我亲眼看著他在地产行业从青涩变得老练。他与一家在唐人街的移民中介联手，勤奋工作加上中国富豪移民潮，使他的生意日臻益上。

为此，穆先生还真的去读了一个地产证书，然后把公司注册到康翌的公司名下。偶尔也介绍一些地产信息，比如：朋友的房子要出售、表弟的公寓要更换……开始的时候很热情，但不久就没有下文。这也能理解，因为要想从事地产业，没有很强的行业关系又没有全职去做，很难打开局面。

直到一次，他说在康翌住的区域有三栋房子要出售，才开始了后面的故事。

穆先生的表姐安妮和康翌同住D区，那里居住设施十分完备：巨大的购物中心商品琳琅满目，交通方便，还有全新州排名前五的高中，是传统意义上的高尚社区。

这些房子离火车站步行十分钟，中间会穿过一个林荫小道。按照当地的市政府规划，三千平方以上就可以分地建房子了。也就是把现有的别墅拆掉，变成多层的公寓。

安妮住在右边一个5房2卫的木质板房，连同花园占地一千多平方米。中间和最左边则是两个面积大小差不多的地块，这两家房子都陈旧破落，屋主早就不住在里面。但由于离火车站很近，所以还是很容易找到租客，当然租金也相对便宜。

穆先生、康翌和我相约一天下午一起拜访了安妮。安妮和丈夫开出95万净价，否则就不想卖；当时市场估价90万足矣。20年前，安妮买的时候连40万都不到。

安妮介绍了大致的情形，最左边的一家是个本地澳洲人吉米，在市郊大学教书。中间房子的所有权是一家投资机构的经理人，叫萨丹。谈起萨丹，安妮就摇头。她说萨丹充分让她认识到房产中介的重利轻义。

由于三套房子一起卖才有开发的可能性，所以这种情况，中介一般都要与三家联系。其中一家不卖这个单就做不成，同时还要担心三家联合起来抬价，或是剩下一家成为钉子户。一般遇到这种情况，中介都会出具一个意向性代理合同，注明若干条件。有实力的开发商甚至会承诺，多少月内如果不能购买，愿意赔偿住户一定比例的现金补偿。

两年前，萨丹看中了这个机会，那时中间房子的主人还是一个老太太，他说服三家对外整体出售。当时房价80万不到，安妮提出要85万，他口头同意了。安妮付了1,000多元的律师费，等了一个多月却都没有下文，打电话给萨丹，他也闪烁其词，这个千元帐单让安妮全家耿耿于怀。

一年后，萨丹又介绍一个买家过来，安妮房价市值已升到85万，安妮要90万，萨又同意了。等买家看过以后，同意买价为90万，但只先付10%款额，余下需要延期一年付款。安妮生气拒绝了，从此以后对萨丹恼怒万分。

萨丹此时恰好用公司名义买下中间的别墅，他不想修整，随便就找个租客，同时一直游说安妮联手出售。安妮则放出狠话，卖给谁都可以，就是不给萨丹。

康翌听到这个故事，只是摇头，连声不迭地和安妮一起责怪萨丹的不是，却没有像往常一样急于签立合同。等我们告辞以后，我问他为什么一反以前急于拿单的常态？他反而不解我为何有此一问地说，安妮一家明显过于贪心，总是期望高于市场价格，谁也不是傻瓜。现在又跑出另外一个中介，他不想去趟这个浑水。

我那时学业刚刚轻松下来，资格证书也挂靠在康翌的公司。这小子尊称我为大哥，但是他有些骄傲，我担心合作不好，连友谊都受影响，便深思了一会问他：“我来做如何？”他说：“好啊！公司就出个牌子，其他你自己搞掂吧！”

他明显不相信这个单可以成功，所以没有任何支持，这反而激发了我要把这件事干成的决心。我们在H区的商业广场前分开，此时，天空已经开始变暗，一只澳洲钟鹊在空中划出不可思议的飞行弧线，云彩开始镀上一层暗红色，残阳如红。

这个单子把我引向了地产开发之旅。

（未完待续）

文：黎澳

供稿：繁荣世界

更多的资讯可与我们联系：

手机 61 420 585 808

微信： peace8198

电邮：leon@auprosworld.com