我的地产之路——风云际会 （2）

（澳洲生活网讯）我第一次见到刘玉卿，他身材高高大大、为人义气。从山东来澳求学后，进入地产界，在充满利益与心计的争斗中保持憨厚的本色，赢得不少投资者，特别是女性客户的青睐，业绩在原就职公司名列前茅。

后来，他和几个同样能力互补的同事，包括他后来的妻子，组建了一家新的地产公司──麦格置业，主打澳洲新房市场。他们从悉尼、墨尔本几大公寓开发商处，拿到详细的设计资料，向中国背景的客户销售楼花。

那时，我在“seek”这个主要招聘网站上，看到了他们公司需要能够说双语的地产人才，就去应聘了。公司装修风格非常时尚，从前台到面试官都很年轻、朝气而有活力，不过全部是亚裔面孔。

从一些谈吐细节可看出，公司人员职业素质在提高之中。我很快就和刘玉卿坐下来面谈。从人生哲学到处事感悟，从留学经历到自主创业，从团队建设到培训人才，默契甚多，相谈甚欢，更多的是对彼此正直的精神互相赞叹。

在和公司其他主要管理成员见面后，我同意加盟，负责公司人员的招聘和培训，我也慢慢见识到这一批华人留学生的才华。这些人员基本上都是硕士研究生毕业，无论是英语技巧还是对澳洲社会了解都很深入。工作拼命，效率很高，而且身高基本在1.76米以上，聚在一起，甚为抢眼。

前台安妮，说话做事总是很客气，也很尽责。熟了以后，一了解，中国的父母已经是亿万富翁，女儿做这份工与其是赚钱，还不如说是积累经验。用她自己的话说，她是把自己的家里的钱补贴到工作中去了。

市场经理威廉，收集资讯能力极强，短时间内能把相应的楼宇周围的交通环境、政府规划、教育商业等资讯罗列齐全，并制成精美的幻灯片，而且有丰富的培训经验，在做客户教育方面是个好手。缺憾就是对上恭敬、对下桀骜，在公司树立山头。

谷蕊是刘玉卿的妻子，在公司负责客户管理和销售。她心巧谋多，极善于和客户沟通，也潜心关注客户住房投资需求，所以成交率很高，回头客也很多。由于基层员工流失率高，她开始逐渐变得心冷手硬了。

我的工作就是在主要招聘媒体上定期发设计精美的广告，吸引有能力的人前来应聘销售，并采用我以前积累的、从几个世界500强公司参照整理的招聘流程，使公司更加正规，好留下优秀的人员──尽管这个岗位没有底薪。

培训内容经过精心准备，内容涵盖：澳洲整体经济环境、悉尼房屋供需关系、物业历史价格回圈规律、贷款供房技巧以及如何合理避税，最终达到财务自由等。为期三天的培训下来，基本上学员雄心勃勃，虽然这个在澳洲通过投资房产组合，实现金钱自由的历程，可能需要历经12年或更久。

公司的销售人员主要是靠提成赚钱，所以公司也尽量迁就他们，不做严格要求。其中几个主要的，也有自己的管道，各显本领。阿甘高中就到澳洲读书，身体健硕，不喜打领带，经常衬衣领口敞开，露出一段粗大金项炼。他的客户主要是江湖大哥型。我第一次找他谈话，虽然他尽量口气谦和，但我已知他日后绝非甘居人下。

冬娅本是公司的客户，自己投资了几套房子以后，发现房产佣金不菲，一套房子少则可挣一万澳元，于是转而当了经纪人，利用家族在中国官场的关系，联合父母的朋友亲戚还有同学等，每次开放新楼盘，就一扫几套。

在这里，我第一次见识到了买房如买菜。由于近年来大量的贪官外逃、企业家对严重腐败失去信心，很多投资客涌入澳洲。再加上刘玉卿等人辛勤拚搏、时运的到来，公司的销售业绩不错。在一家很有名的公寓开发商合作名录里，麦格置业已经排列到前三甲。

而且总裁极其精明，深谙澳洲地产、金融之道，将楼盘分为售、租不同策略，既回笼资金快、享折旧之利，又在税务方面得到实惠。集团雄厚的自由资金都能给客户优惠贷款。

作为回报和需要，这个地产界大鳄也把它的发售楼盘，优先释放出来供麦格置业挑选。由于这些楼盘的地段都是经过精心挑选、论证和考察，或近交通枢纽，或靠大学院校，或邻商业中心，或傍就业新区，在如今房市下，楼盘一推出，就受到追捧。

在正式发售前，专业的宣传攻势已经铺天盖地而来。一般投资客或自住者也会预先了解楼盘的地点和周边环境，只等到开盘的当天上午，第一时间进入到售楼部赶紧查看楼层图，争取选到心仪的朝向和楼层。

但如果他们能够穿越时空，时光倒推到前一天晚上，就会看到在这个城市的一栋高级办公公寓里，一群年轻的华人坐在会议室里，手里的电话随时准备拨通外界，包括两个小时时差的中国。他们正在耐心的等待一份重要文档的到来……

(未完待续)

文：黎澳

供稿：繁荣世界

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