图：网络
（澳洲生活网讯）面对一桩不只心动也想付诸行动的房产投资，却不知该从哪做起吗？没人喜欢买贵了，也所以，如何达成最佳交易，又该从哪个价位谈起才能取得优势呢？
确认一桩房产投资，包含报价，其实就跟下西洋棋的过程一样：各自静候，观察对手接下来会采取哪一招。Realestate.com.au 网站有篇文章教你如何做报价，内容如下：
房产报价程序有哪些？
各州之间，房产报价程序不尽相同。首次报价时，有些地区接受口头说了就算，有些则要求书面留存。你得确认一切程序符合各地法规，并弄清楚整个流程怎么跑。
报价最好还是采书面留存，也就是正式的报价书，避免任何因为房价与条件所衍生的事后争议。
谈判过程从一开始和仲介接洽时就启动了。他们多半会提出一连串问题，试图了解买家的情况，进而了解买家的需求及预算。
尚未接到报价之前，仲介通常积极电访，接二连三造访投资标的，很可能也会数度实地探勘。
在上述过程中，以及在你正式报价之前，请牢记下列事项：
*务必对整个流程了如指掌。先请仲介说明他们将如何报价，接著，咨询你的法律顾问，确保他们对此毫无疑虑。最好也向银行或财务专家请益，确保一切细节符合法规。
*设定自己的理想房价，拟订策略并予以执行。切记这是一场谈判，所以先弄清楚自己想投资的房价上限。
*针对投资房产做足功课，确保你的所有需求都能被满足。
*对卖家的卖房动机有所了解，他们希望的交割日，及对你的报价有利的任何其他资讯。
*请记得要保持耐心。有些房产报价需要花些时间，说不定会有些压力。如果条件允许，别急著报价，最好对所做过的任何报价预设期限。
需要请专家估价吗？
委请专业机构针对投资房产作估价，是个好方法。虽然估价通常被归类在贷款程序的一部分，但假使等到这个阶段才来精确掌握资讯，早就错失谈判议价的最佳时机了。
如果你不急著马上报价，你随时可以添加有关估价的条件。只不过，万一卖家并不接受这个条件，那么你就得错失这桩投资了。
如果你想把估价作为报价过程的一部份，就请跟贷款银行的估价师询问，以便确认你符合贷款的申请程序，以免二次付费。
自己做功课
买家常犯的最大错误之一，便是在报价之前没有针对投资房产做足功课。
找仲介谈谈，对卖家开价有个概念。研究其他近期售出的类似房产，可以帮助自己决定房产的价值，以便提出明智的报价。Realestate.com.au网站的 ”Price Lookup”页面，提供了详尽的澳洲各地房产的价格估算。
如果你对某一即将拍卖的房产有兴趣，不妨询问仲介，卖家是否考虑拍卖前的报价。
如果你对这个房产有兴趣，你可以坦率的表达。但不必将自己的生平点滴揭露给仲介，只需留下足够的资讯，方便他们与你连络，将你纳入潜在客户名单，随时将房产的动向转达给你。
如何在拍卖过程中报价
私人协商方式的报价，可以根据自己的时间来决定，但拍卖就不一样了。
拍卖过程情绪很容易受影响，所以你必须在压力下保持冷静。想要了解这些是怎么运作的，建议你下大单前，多参加拍卖现场。透过这种方式将可找出其他买家的攻“房”策略。
拍卖日之前，请律师把你的资料准备妥当，其中包括：你所需要调阅的资料，如，法规条款及设定条件，等等。
拍卖当天，清楚自己的投资规划及预算，别轻易偏移了。切记，定金通常是购买价格的10%，所以确认自己有足够的资金来支付。
建立一个支持网络，如果你对拍卖结果不甚满意，那么就找另外一个人来做，朋友、亲戚或买家仲介都可以。
文：淑娟
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