(澳洲生活网讯)特斯拉采用直销自家汽车的策略,对消费者是个福音,由于省去了繁琐的中间环节而大大降低了售价 。然而汽车经销商和一些汽车厂商大力反对特斯拉的销售模式,并且成功说服几个州禁止汽车生产商直接将汽车销售给顾客。因此,在德克萨斯州等几个州,特斯拉虽然建立了展厅,让消费者可以到店了解车型,但消费者却不能购买它。
特斯拉公司总顾问托德•玛伦日前向美国联邦贸易委员会详细解释了为什么公司要自行销售汽车。联邦贸易委员会的意见是,各州不应禁止汽车直销。
特斯拉为什么要以直销方式销售汽车,玛伦给出了如下几个原因:
离消费者更近一些
传统的独立经销商门店通常建在离市区较远的大片空地上。相比之下,特斯拉的门店一般建在人流密集区域,比如大型商场或市中心。另外,特斯拉的门店往往面积更小,更亲近顾客。
这是一个培训消费者的过程
消费者到传统经销商那里购车为了拿到最低的价格往往需要找好几个经销商,花费了大量时间。而特斯拉的潜在车主来到特斯拉的门店则是为了了解这项技术。特斯拉的销售代表往往要花几个小时向顾客讲解如何给汽车充电,政府为电动车提供了哪些优惠政策,以及充电和加油相比能节省多少费用等等。而传统汽车经销商的销售代表很可能不愿意花这么多时间帮助顾客了解特斯拉电动汽车。
商业模式不同
特斯拉的利润来自销售电动汽车,而传统经销商的利润更多来自销售服务、汽车改装和配件等。而相比传统的燃油汽车,电动汽车少了更换机油等服务需求,使得经销商在后续服务上无利可图。
特斯拉不做传统广告
传统的汽车经销商靠汽车制造商来提供广告资金,而特斯拉既不做传统广告,也不会让另一家公司替它做广告。这也是传统经销商模式为什么不能和特斯拉兼容的另一个原因。
经销商挣不到钱
一个重要的原因,就是传统的经销商无法通过销售特斯拉的车型赚到钱。消费者如果想购买特斯拉的话,只需要上网下单,或到临近的一个州去向特斯拉直接购买即可。
传统汽车经销商存在利益冲突
特斯拉致力于用电动汽车取代传统的燃油动力汽车,并且宣称特斯拉电动汽车要优于燃油汽车。但经销商们销售的绝大多数汽车都是燃油动力的,他们当然不会按特斯拉的期望去竭力推广电动汽车了。
作者:师峻
https://www.netcarshow.com/tesla/2017-model_x/
This post was last modified on 2016年5月8日 18:09
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更新於 :2024-12-20 03:12 12月初,三名台湾总统府当值宪兵因向中共特务提供机密遭到抓捕,之后中共渗透台湾网红的种种迹象也被媒体爆出,再次引起台湾舆论对中共渗透及《反渗透法》界限的讨论。 从中共诞生以来,统战与渗透一直是中共非常重要的战略手段,从未放松过。上百年来,其渗透能力堪称登峰造极,几乎就是无所不在、无孔不入、无往不胜。中共当局不仅依靠统战与渗透成功地将国民政府赶到了台湾,还将全中国百姓拿捏得服服贴贴。 西方政客的幻想曾造就了中国经济的快速崛起,中共的统战与渗透也随著中国制造的廉价产品全方位地蔓延到了世界各国,并顺利地在各级政府、学术领域,甚至地方社团中埋下种子,打下了长期盘踞的基础。 而散布在世界各国的台湾社团从来就是一个重灾区,在民主环境里成长的台湾人并没有天生的免疫力,一些单纯的台湾人往往在有意无意间被利用了、被渗透了,被统战了,却完全没有意识到自己已经堕落在红色的枷锁之中。 每当人们提到中共的统战与渗透就会联想到特务与间谍,其实统战与渗透的范围极其广泛,广泛到不能简单地用“间谍”的概念来分析论述。 比如说,一些有点影响力的台湾人常常会公开提醒台湾商人,不要在中共不喜欢的媒体上刊登广告,或避免发表支持台湾政府的言论,美其言曰出于“好意”或“保护侨胞”,其实他们已经在中共的战壕里,替中共的统战与渗透发挥影响力了。让人产生恐惧或自觉宣扬“中国好故事”,都是红色渗透中不可或缺的重要环节。 很多海外华人,包括台湾人或东南亚的华裔难民,他们的政治立场往往会随著中共影响力的变化而相应发生变化,有些人从反共走向亲共,之后又宣称反共,自由世界给了他们自由思想的空间,但他们是否真的能在立场的改变过程中摆脱中共势力的束缚呢?那就只有天晓得了。因为中共统战与渗透的力量就像癌细胞,具有顽固的持久性,有时活跃、有时潜水,当沾惹上后想洗心革面就没那么容易。 在澳中经济处于蜜月的年代,澳洲只看到了滚滚而来的金钱,却没注意到中共的金钱是一把双刃剑,它既减轻了澳洲的经济危机,也削弱了澳洲的立国基础,澳洲政府在中共的玩弄下几乎成为了一堆木偶。谭宝政府最终反戈一击推出了“反渗透法”,气焰嚣张的中共和统会也不得不偃旗息鼓。中共的红色势力就此消亡了吗?当然不会!那张渗透的网络不是一天建成的,也不可能在一天内轰然瓦解,该铺垫的早已稳妥,该下的种子也已扎下了根。 英国王子边上埋著红色地雷,中共军人挤进新西兰国会,泛红宪兵在守护台湾总统府,类似的情形比比皆是,澳洲也绝对不会例外,冰冻三尺非一日之寒,区别只在于何时才被发现,西方民主社会的一大特点就是后知后觉。 中国人的群体很简单,亲共与反共都是摆在台面上,多多少少都对澳洲主流产生影响力,其它的绝大多数社团都保持低调,明哲保身,见风使舵,意见统一。 与中国社区相比,台湾社区反而显得比较复杂,那是因为各台湾社团在对台湾的定义上有著差异。 在历史的演变过程中,海外缺乏具有影响力的台湾本土社团代表台湾人发声,一直被认为是台湾人声音的社团并非来自台湾,那是一些民国初期就开张的百年老店,“XX堂”,或“XX会”,以及逃离共产极权迫害的难民组成的“越缅寮”团体,他们都曾接受了中华民国文化教育,本质上捍卫的是中华民国。当中共和统会在全世界粉墨登场后,首当其冲就是对这些社团进行统战与渗透,遗憾的是无一能够幸免。… Read More