图：Linda(前排中)与销售团队。
（澳洲生活网讯）鼎丰在澳洲地产界，以代理顶级品牌开发商产品而闻名。而在鼎丰内部鼎足而立的几大派系中，又以Linda率领的团队最为剽悍，去年以422套的战绩威震业界，一个组的战绩已可匹敌颇具规模的公司；而在Linda组里面，人才济济，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等几名冲锋陷阵的大将表现尤其突出，共同构成一幅地产界颇具传奇色彩的群英夺冠图。
每个人在每个阶段都有不同的追求，对于一个早已实现财务自由的人来说，社会的责任感，个人价值能否体现的成就感，是Linda目前所追求的。问心无愧的给客户推荐好的楼盘，这是她现在所追求的。
团队如何建设？
Linda给出的答案很让人意外，因为前期她没有刻意去追求扩大团队，团队成员很大一部分来源于这么多年来对她信任有加的客户或是客户介绍来的朋友，她所做的其实很简单，那就是成就他们，对于一个销售来说，业绩是最好的证明。独乐不如众乐，大家共同进步才是真正的进步。
对于团队，在刚开始阶段并没有刻意为之去打造，团队人数不多，但每个人都很信任Linda姐，她所做的就是，尽可能的去成就那些信赖她的人。无论是刚入行的新人，她给予无微不至的照顾，将她十几年的销售技能传授与他们；还是已经小有所为的精英，给予他们平台，让他们获得更大的成就，每个人都在Linda的团队获得了属于自己的成长。说明团队成员，突破各自的瓶颈，是Linda姐最为擅长的事情。
团队做出的成绩
一年销售422套的团队，在澳洲绝对算的上顶级团队，虽然这只是鼎丰的一个小组的成绩，但是某种意义上比很多公司整体的业绩都要好出很多。这需要两方面的配合，一方面，公司可以提供最优质的产品，让销售没有产品品质的压力；另一方面，团队需要精诚合作，拥有良好的执行力。以墨尔本维多利亚港湾Collins Wharf项目为例，一方面项目本身就是难得的优质物业，另一方面，团队有著极强的执行力，Linda组单组完成100套瞩目的销售业绩无疑证明了这两点。
不要在抱怨所谓的“市场不景气”了，这根本不是业绩下滑的理由，如果你的业绩下滑，原因很简单，要不就是公司没有提供最优质的产品，要不就是本身销售出现问题。所以不要把怨气洒在市场上，市场本身没有问题，问题出在你自身，或者是你该换个平台了！
团队成员专访
为了探秘Linda姐神一样的带队能力，我专门对她团队中的几位成员做了一次采访，他们各自分享了自己不同的经历，也让小编我深有感触。
Andrew Tse──从一个没有地产销售经验的老板，到一个年销售70套的精英：
进澳洲鼎丰前，我是一名经营假发批发零售商人，生意时好时坏不稳定现在渐渐的萎缩了。记得一年多前一次偶然机会，经linda推荐来到鼎丰，了解到和公司合作的楼盘专案都是来自澳洲大型顶级的发展商。老板二十多年选盘独特的眼光，推荐过的楼盘已经都给贵客们得到了极大的回报。
在Linda 的带领下，加上我们有一个骄人的平台，我们努力拼搏为客人抛开不正确的赚钱途径，指引客人走上正确的房产投资理念，走向财富自由道路。至今天有几十位众多的投资客人，十分尊重地向我感谢，带领他们走向了美好，鼎丰的楼盘绝对给他们带来了财富。
加入澳洲鼎丰房产公司之前，我是澳洲茅台公司的一名全职员工，主管销售以及员工的录取与培训工作。一个偶然的契机，有幸认识了鼎丰地产销售经理Linda，顺利买下了自己的第一套投资房。当时对澳洲地产几乎一无所知的我，在Linda的悉心讲解与专业介绍下，突然发现原来地产销售也可以做到如此潇洒，令人折服。整个购买过程非常顺利，没有一丝犹豫。之后，Linda姐的一次促膝长谈，让我对自己的职业方向有了重新审视与定位。经过了一段时间对地产行业不断的摸索，以及自己的地产知识日渐丰厚，在Linda姐的引荐下，我顺利加入澳洲鼎丰房产，成为一名光荣的全职地产人，不得不说，Linda是我的人生一个关键时期的领路人。
俗话都说，万事开头难。我也经历了无比痛苦的摸索期。没有客户，地产了解不够，楼盘销售无处下手。Linda姐一次次的鼓励以及每周的高密度高知识性的培训，让我渐渐重塑自信。更多的时候是Linda的以身作则深深震撼了我，从帮我带客户到帮我解答疑问，Linda总是无比耐心以及细心，同时她还鼓励我实事求是，真诚的对待每一个客人。同时她建议我多参加社会上各种培训，包括退税、报税、理财、贷款服务，外汇服务，地产开发流程与审批，建筑设计等等多种多样的专业知识讲座，让我有了全方位的知识储备，更好的服务客户，客户也感受到我的专业与真诚，这就是销售中的良性回圈。
当然，鼎丰地产公司一直和全澳洲最知名的开发商合作，推出都是性价比超一流，建筑品质过硬，价格公道，极具投资潜力的楼盘，让我更加坚定地将地产行业当作自己一生事业为之经营；服务好每一位元客人，全力以赴每一次客户预约，和每个客人建立朋友亲人般的友谊是我为之努力的决心。
我坚信，好的销售绝不是一味的降低身份去讨好客户，或是最快速度达到销售量化，而是一步一个脚印，像朋友一样可以给予最中肯的意见，帮助客人获得房产丰厚的投资回报。今年刚刚过去3月有余，我已经成功帮助四位客人在悉尼投资置业。未来的路仍在继续，我依旧抱著赤子之心，奔跑在路上。希望会有功成名就的那一天，望一望自己来时的路，脚印依旧清晰可见。
(未完待续)
作为顶级全球上市开发商，悉尼歌剧院，DARLING HARBOUR改造规划承建方LENDLEASE的金牌代理鼎丰公司，在悉尼墨尔本布里斯班拥有多个一线品牌上市开发商的预售项目,包括MIRVAC 的WAATERLOO项目，FRASER的多个项目，目前火热EOI中。
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This post was last modified on 2016年4月15日 09:19
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