图：Linda(前排中)与销售团队。
（澳洲生活网讯）鼎丰在澳洲地产界，以代理顶级品牌开发商产品而闻名。而在鼎丰内部鼎足而立的几大派系中，又以Linda率领的团队最为剽悍，去年以422套的战绩威震业界，一个组的战绩已可匹敌颇具规模的公司；而在Linda组里面，人才济济，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等几名冲锋陷阵的大将表现尤其突出，共同构成一幅地产界颇具传奇色彩的群英夺冠图。
每个人在每个阶段都有不同的追求，对于一个早已实现财务自由的人来说，社会的责任感，个人价值能否体现的成就感，是Linda目前所追求的。问心无愧的给客户推荐好的楼盘，这是她现在所追求的。
团队如何建设？
Linda给出的答案很让人意外，因为前期她没有刻意去追求扩大团队，团队成员很大一部分来源于这么多年来对她信任有加的客户或是客户介绍来的朋友，她所做的其实很简单，那就是成就他们，对于一个销售来说，业绩是最好的证明。独乐不如众乐，大家共同进步才是真正的进步。
对于团队，在刚开始阶段并没有刻意为之去打造，团队人数不多，但每个人都很信任Linda姐，她所做的就是，尽可能的去成就那些信赖她的人。无论是刚入行的新人，她给予无微不至的照顾，将她十几年的销售技能传授与他们；还是已经小有所为的精英，给予他们平台，让他们获得更大的成就，每个人都在Linda的团队获得了属于自己的成长。说明团队成员，突破各自的瓶颈，是Linda姐最为擅长的事情。
团队做出的成绩
一年销售422套的团队，在澳洲绝对算的上顶级团队，虽然这只是鼎丰的一个小组的成绩，但是某种意义上比很多公司整体的业绩都要好出很多。这需要两方面的配合，一方面，公司可以提供最优质的产品，让销售没有产品品质的压力；另一方面，团队需要精诚合作，拥有良好的执行力。以墨尔本维多利亚港湾Collins Wharf项目为例，一方面项目本身就是难得的优质物业，另一方面，团队有著极强的执行力，Linda组单组完成100套瞩目的销售业绩无疑证明了这两点。
不要在抱怨所谓的“市场不景气”了，这根本不是业绩下滑的理由，如果你的业绩下滑，原因很简单，要不就是公司没有提供最优质的产品，要不就是本身销售出现问题。所以不要把怨气洒在市场上，市场本身没有问题，问题出在你自身，或者是你该换个平台了！
团队成员专访
为了探秘Linda姐神一样的带队能力，我专门对她团队中的几位成员做了一次采访，他们各自分享了自己不同的经历，也让小编我深有感触。
Andrew Tse──从一个没有地产销售经验的老板，到一个年销售70套的精英：
进澳洲鼎丰前，我是一名经营假发批发零售商人，生意时好时坏不稳定现在渐渐的萎缩了。记得一年多前一次偶然机会，经linda推荐来到鼎丰，了解到和公司合作的楼盘专案都是来自澳洲大型顶级的发展商。老板二十多年选盘独特的眼光，推荐过的楼盘已经都给贵客们得到了极大的回报。
在Linda 的带领下，加上我们有一个骄人的平台，我们努力拼搏为客人抛开不正确的赚钱途径，指引客人走上正确的房产投资理念，走向财富自由道路。至今天有几十位众多的投资客人，十分尊重地向我感谢，带领他们走向了美好，鼎丰的楼盘绝对给他们带来了财富。
加入澳洲鼎丰房产公司之前，我是澳洲茅台公司的一名全职员工，主管销售以及员工的录取与培训工作。一个偶然的契机，有幸认识了鼎丰地产销售经理Linda，顺利买下了自己的第一套投资房。当时对澳洲地产几乎一无所知的我，在Linda的悉心讲解与专业介绍下，突然发现原来地产销售也可以做到如此潇洒，令人折服。整个购买过程非常顺利，没有一丝犹豫。之后，Linda姐的一次促膝长谈，让我对自己的职业方向有了重新审视与定位。经过了一段时间对地产行业不断的摸索，以及自己的地产知识日渐丰厚，在Linda姐的引荐下，我顺利加入澳洲鼎丰房产，成为一名光荣的全职地产人，不得不说，Linda是我的人生一个关键时期的领路人。
俗话都说，万事开头难。我也经历了无比痛苦的摸索期。没有客户，地产了解不够，楼盘销售无处下手。Linda姐一次次的鼓励以及每周的高密度高知识性的培训，让我渐渐重塑自信。更多的时候是Linda的以身作则深深震撼了我，从帮我带客户到帮我解答疑问，Linda总是无比耐心以及细心，同时她还鼓励我实事求是，真诚的对待每一个客人。同时她建议我多参加社会上各种培训，包括退税、报税、理财、贷款服务，外汇服务，地产开发流程与审批，建筑设计等等多种多样的专业知识讲座，让我有了全方位的知识储备，更好的服务客户，客户也感受到我的专业与真诚，这就是销售中的良性回圈。
当然，鼎丰地产公司一直和全澳洲最知名的开发商合作，推出都是性价比超一流，建筑品质过硬，价格公道，极具投资潜力的楼盘，让我更加坚定地将地产行业当作自己一生事业为之经营；服务好每一位元客人，全力以赴每一次客户预约，和每个客人建立朋友亲人般的友谊是我为之努力的决心。
我坚信，好的销售绝不是一味的降低身份去讨好客户，或是最快速度达到销售量化，而是一步一个脚印，像朋友一样可以给予最中肯的意见，帮助客人获得房产丰厚的投资回报。今年刚刚过去3月有余，我已经成功帮助四位客人在悉尼投资置业。未来的路仍在继续，我依旧抱著赤子之心，奔跑在路上。希望会有功成名就的那一天，望一望自己来时的路，脚印依旧清晰可见。
(未完待续)
作为顶级全球上市开发商，悉尼歌剧院，DARLING HARBOUR改造规划承建方LENDLEASE的金牌代理鼎丰公司，在悉尼墨尔本布里斯班拥有多个一线品牌上市开发商的预售项目,包括MIRVAC 的WAATERLOO项目，FRASER的多个项目，目前火热EOI中。
本文由鼎丰集团授权海派微声团队制作，版权归鼎丰集团以及海派微声文案团队所有。
澳洲鼎丰集团是澳洲本土公司，有大量房源任君选择，我们提供一站式的服务。
急聘地产顾问无需经验!提供系统培训!
欢迎咨询:Steven Lee 0405394437
电邮:goodleeco@163.com 微信: goodleeco
请扫二维码,获更多专业资讯
This post was last modified on 2016年4月15日 09:19
位于澳大利亚新州Berowra Waters的Berowra Waters Inn，以其与世隔绝的地理位置和令人叹为观止的水景，成为了悉尼最独特且令人神往的高端餐饮圣地之一。这家餐厅不仅因其优雅的氛围和美轮美奂的景色而闻名，更因其创新而精致的菜肴赢得了无数食客的青睐。从只可通过船只或水上飞机到达的特殊地理位置，到每一道菜品的精心雕琢，这里的一切都充满了与众不同的魅力。作为一种享受美食与美景并存的方式，Berowra Waters Inn无疑是一场视觉与味觉的双重盛宴。 如果说有哪种用餐体验能够完美地结合美景与美食，那无疑是Berowra Waters Inn。从市区出发到餐厅附近的码头，再乘坐私人船只航行，五分钟的航程便足以让你暂时远离都市的喧嚣，融入那片宁静的丛林与水域之中。船只接送是免费的，这种便捷的水上交通方式也让这家餐厅增添了几分神秘感和隐秘感。站在船头，环顾四周，绿色的植被与碧蓝的水面交织在一起，眼前的风景美得令人屏息。餐厅坐落在一座简洁的沙岩建筑内，玻璃百叶窗让每一位食客都能享受无障碍的水景。餐厅的设计极为简约而不失奢华，洁白的内饰、宽大的皮质餐桌以及温馨的灯光，使得每一位前来用餐的客人都能感受到无比的舒适与尊贵。 Berowra Waters Inn。（图：提供） Berowra Waters… Read More
在悉尼的Qudos Bank Arena，一场充满怀旧情感和音乐激情的演唱会拉开了帷幕。Take That，这支英国传奇组合，用他们超过30年的经典金曲和热忱的舞台表现，再次点燃了现场观众的心。这不仅是一场音乐会，更是一场关于青春、回忆和情感的集体狂欢。 Take That。（图：Andy Kershaw） 自1990年成军以来，Take That迅速成为了90年代男孩乐队的巅峰代表。无论是动人的和声、充满感染力的舞蹈，还是他们永远年轻的笑容，这一切都为他们赢得了无数粉丝。如今，尽管团队从最初的五人缩减为Gary Barlow、Mark Owen和Howard Donald三人，但他们的艺术生命力依然旺盛。 本场演唱会的设计更趋向于亲密与真实。舞台布置摒弃了以往的奢华与杂技式的舞美表演，转而聚焦于三位歌手本身。这种简约而深情的演绎形式，让观众得以专注于音乐和歌声本身，感受到岁月赋予他们的深沉与韵味。 Take That。（图：Andy… Read More
位于墨尔本西部的Coles全新 24 小时顾客履行中心有 700 台机器人、人工智能（AI）和 1000 名员工，比一般超市更忙碌、科技含量更高，只需五分钟就能完成一份 50 件的超市订单。 在 COVID 疫情加速数位销售后，Coles 耗资 4 亿澳元在墨尔本和悉尼建立自动化顾客履行中心。在… Read More
周一（11月18日），警方在布里斯本中央商业区的巴士站逮捕一名手持30公分猎刀的男子。 当日下午2点30分左右，警方接到报案称有一名持械男子在Roma St车站。 在警方公布的录影中，一名警官说：“放下刀，马上放下刀！”“放下，马上放下，把刀放下，放在地上！” 警方表示，该男子从腰带中取出连鞘 30 公分猎刀，并依照警官的命令将刀丢在地上。 警方在一份声明中说：“该男子未对任何公众或警方做出任何威胁。” 警方已控告这名 18 岁男子在公共场所持有刀具，他于 11 月 20 日在布里斯本裁判法院（Brisbane… Read More
澳洲一位顶尖医疗经济学家表示，滥收病人费用的医生应该在公共名册上被点名羞辱，针对莫宁顿半岛（Mornington Peninsula）涉嫌滥收病人费用的医生的集体诉讼也可能将递交。 近日，病人受促检查联邦医疗保险记录，以确保没有被医生错误收费。 维州莫宁顿半岛（Mornington Peninsula）数十名麻醉师和外科医师被指控蓄意诈骗、收取双倍费用和私吞帐外费用。 据《时代报》报导，控诉书指控一群医生为自己的财务利益而向病人收取高达 5000澳元的自付费用，将其伪装成预约费或行政费，同时，这些专科医师发布了参与医疗保险公司的无间隙费用计划。 Margaret Faux 博士认为，如果指控成立，或许可以透过集体诉讼帮助消费者。 她说：“我们实际上需要尽快让这件事呈现在法官面前。”“这封举报信是一份大礼，因为它给检察官所需的一切，让他们可以快速、轻松地获得事情的真相。” Faux表示，值得关注的是，有指控称医生在没有提供服务的情况下收取费用，这是违法的。 她说，举例而言，收取超过 1000 澳元的麻醉行政费用，却没有任何解释，这可能会被视为“可疑”，因为法律规定消费者必须使用… Read More
12 年级的学生正在回避教育学位，有大量已开始攻读教育学位的学生退学，使毕业生人数减少数千人。教师表示，高工作负荷以及学生、家长的不良行为正将他们赶出这个行业。 新数据显示，自2020年以来，开始攻读教育学位的学生人数和比率持续下降。2023年，只有11099名新州学生开始攻读教育学位，占大学新生的10.46%。而 2020 年则有 15,022 名学生，占大学新生的 12.54%。 过去 10 年来，在四年内完成本科教育学位的学生人数也大幅下降。 据《悉尼晨锋报》报导，在 2020 年开始攻读学位的澳洲本科生中，有 29%… Read More
