图：王牌经理 Linda(左)
（澳洲生活网讯）在澳洲地产界，活跃著一支以代理顶级品牌开发商产品闻名的实力强大的颈旅，提起它的名字几乎无人不识，它的名字叫鼎丰；而在鼎丰内部鼎足而立的几大派系中，又以Linda率领的团队最为剽悍，去年以422套的战绩威震业界，一个组的战绩已可匹敌颇具规模的公司；而在Linda组里面，人才济济，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等几名冲锋陷阵的大将表现尤其突出，共同构成一幅地产界颇具传奇色彩的群英夺冠图。
422套的业绩是如何创造的？
在澳洲，对于房地产销售这个行业，业内人是这么形容的，“易进易出”，没错，这个行业入行是没有门槛的，甚至有很多外行人认为，“销售嘛，就是忽悠”。然而，真正做了这一行的人才会明白，门槛是在山里面的，很多新人在经历了N个月的“挂零”之后，悄然的退出，之后，再也不说这个行业容易了，在采访完鼎丰集团一年卖422套房子（从2015年3月到2016年3月）的销售经理Linda Lin之后，我得出这样一个结论，“时间，真的可以褪去一切浮华”。
销售有没有秘诀？
作为一个地产行业的晚辈，听到这样神奇的销售业绩不仅想问眼前这位亲和的大姐，成功的销售到底有没有秘诀，她没有直接回答我，只是分享了在Ralan这十多年的销售经历，并且很感谢带她入行的导师以及帮助她的同事，从她的话语我得出，其实销售最后，拼的都是做人，也就是：我们销售的不是房产，而是自我，换句话讲，我们销售的是客户对我们的信任。
不过了解Linda姐的人都知道她那只是谦辞，因为听过她演讲的人，都被她独特的魅力所吸引，她可以从另一种深度去挖掘每个项目的潜力，几乎是以比客户还挑剔的眼光说明客户选房子，有些细节甚至于客户自身都想不到，而她却能敏锐的捕捉到。她把每个客户都当做自己的挚友。
同时还有最重要的就是两个字，“产品”，如果没有好的产品，再厉害的销售最多也只能是昙花一现。
为什么选择鼎丰？
很想了解是怎样的原因才能让一个有著丰富地产销售经验的精英，离开工作十多年的公司，加入到鼎丰这个大家庭。原因是两方面，一是她与鼎丰老板Denis相识十多年，被他的人格魅力所吸引，同时非常欣赏他那种客户至上，真心实意的为客户挑选优质物业的理念，同时他是名副其实的地产界禾草盖珍珠式的人物，他成功的销售著名的世界广场项目，看问题总是早人几步；另一方面，是鼎丰或者Denis在挑选项目时独到的眼光。
Denis是那种具有宏观视野的老板，他对政府的动态十分的敏锐，可以捕捉到投资的先机，锁定悉尼、墨尔本两大城市，这两个城市人口多，工作多，机会也多，有很大优势，同时最早在中国大陆布局澳洲地产的先驱也是鼎丰，Denis一直以来选的楼盘，例如情人港（一期公司销售了近一半，近期将要推出新的房源），悉尼金融中心，以及六星级赌场（一期销售火爆，最近将要推出新房源），Green Square再到墨尔本维多利亚港湾，他都可以紧跟政府政策，同时和全球顶级公司Lend Lease合作，为客户争取更大的利益，也是鼎丰一直追求的事情，所以只有鼎丰这样的平台才能让Linda这样的人施展其才华。
在鼎丰之前，Linda并不是Top Sales，并不是能力的欠缺，而是一个优秀销售遇到的瓶颈，这个瓶颈并不是来自销售本身，而是平台。
上图：鼎丰作为赞助商赞助那英演唱会，Linda答应帮那姐挑选豪宅。
图：比起市面上300多家仲介共同卖一个开发商的1700楼盘，鼎丰是那种具有单独完成项目的销售公司，所以可以有更优质的楼盘很少数几家仲介一起销售Lend Lease 的2480套项目，并且10亿澳币销售额也成为了Lend Lease的冠军销售公司。
作为顶级全球上市开发商，悉尼歌剧院，DARLING HARBOUR改造规划承建方LENDLEASE的金牌代理鼎丰公司， 在悉尼墨尔本布里斯班拥有多个一线品牌上市开发商的预售项目,包括MIRVAC 的WAATERLOO项目，FRASER的多个项目，目前火热EOI中。
作者：金牌顾问李闻新Steven Lee（0405394437）
澳洲鼎丰集团是澳洲本土公司，有大量房源任君选择，我们提供一站式的服务。
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This post was last modified on 2016年4月10日 19:38
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更新於 ：2024-12-20 03:12 12月初，三名台湾总统府当值宪兵因向中共特务提供机密遭到抓捕，之后中共渗透台湾网红的种种迹象也被媒体爆出，再次引起台湾舆论对中共渗透及《反渗透法》界限的讨论。 从中共诞生以来，统战与渗透一直是中共非常重要的战略手段，从未放松过。上百年来，其渗透能力堪称登峰造极，几乎就是无所不在、无孔不入、无往不胜。中共当局不仅依靠统战与渗透成功地将国民政府赶到了台湾，还将全中国百姓拿捏得服服贴贴。 西方政客的幻想曾造就了中国经济的快速崛起，中共的统战与渗透也随著中国制造的廉价产品全方位地蔓延到了世界各国，并顺利地在各级政府、学术领域，甚至地方社团中埋下种子，打下了长期盘踞的基础。 而散布在世界各国的台湾社团从来就是一个重灾区，在民主环境里成长的台湾人并没有天生的免疫力，一些单纯的台湾人往往在有意无意间被利用了、被渗透了，被统战了，却完全没有意识到自己已经堕落在红色的枷锁之中。 每当人们提到中共的统战与渗透就会联想到特务与间谍，其实统战与渗透的范围极其广泛，广泛到不能简单地用“间谍”的概念来分析论述。 比如说，一些有点影响力的台湾人常常会公开提醒台湾商人，不要在中共不喜欢的媒体上刊登广告，或避免发表支持台湾政府的言论，美其言曰出于“好意”或“保护侨胞”，其实他们已经在中共的战壕里，替中共的统战与渗透发挥影响力了。让人产生恐惧或自觉宣扬“中国好故事”，都是红色渗透中不可或缺的重要环节。 很多海外华人，包括台湾人或东南亚的华裔难民，他们的政治立场往往会随著中共影响力的变化而相应发生变化，有些人从反共走向亲共，之后又宣称反共，自由世界给了他们自由思想的空间，但他们是否真的能在立场的改变过程中摆脱中共势力的束缚呢？那就只有天晓得了。因为中共统战与渗透的力量就像癌细胞，具有顽固的持久性，有时活跃、有时潜水，当沾惹上后想洗心革面就没那么容易。 在澳中经济处于蜜月的年代，澳洲只看到了滚滚而来的金钱，却没注意到中共的金钱是一把双刃剑，它既减轻了澳洲的经济危机，也削弱了澳洲的立国基础，澳洲政府在中共的玩弄下几乎成为了一堆木偶。谭宝政府最终反戈一击推出了“反渗透法”，气焰嚣张的中共和统会也不得不偃旗息鼓。中共的红色势力就此消亡了吗？当然不会！那张渗透的网络不是一天建成的，也不可能在一天内轰然瓦解，该铺垫的早已稳妥，该下的种子也已扎下了根。 英国王子边上埋著红色地雷，中共军人挤进新西兰国会，泛红宪兵在守护台湾总统府，类似的情形比比皆是，澳洲也绝对不会例外，冰冻三尺非一日之寒，区别只在于何时才被发现，西方民主社会的一大特点就是后知后觉。 中国人的群体很简单，亲共与反共都是摆在台面上，多多少少都对澳洲主流产生影响力，其它的绝大多数社团都保持低调，明哲保身，见风使舵，意见统一。 与中国社区相比，台湾社区反而显得比较复杂，那是因为各台湾社团在对台湾的定义上有著差异。 在历史的演变过程中，海外缺乏具有影响力的台湾本土社团代表台湾人发声，一直被认为是台湾人声音的社团并非来自台湾，那是一些民国初期就开张的百年老店，“XX堂”，或“XX会”，以及逃离共产极权迫害的难民组成的“越缅寮”团体，他们都曾接受了中华民国文化教育，本质上捍卫的是中华民国。当中共和统会在全世界粉墨登场后，首当其冲就是对这些社团进行统战与渗透，遗憾的是无一能够幸免。… Read More
