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（澳洲生活网讯）美人鱼到底有没有，答案肯定是有，不过一般人是见不到。我说的是真的，不是用文学性的语言技巧。
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周星驰的贺岁片《美人鱼》2月8日猴年大年初一，全国电影票房达6.6亿元（如没有特别表明，均是指人民币，下同），创历史新高。 已经登上春节档票房冠军。
这个故事的背景与地产有关，所以我第一时间也看了。那个时候，我忘掉了所有的一切，被滑稽的情节弄的哈哈大笑，也被人鱼的真情赚的热泪盈眶。最后感慨男主人公刘轩终于看破金钱和美色，回归人性的善良、对环境的珍惜，以及选择一个平淡却又是返本归真的道路。
为什么电影这么感人，因为它是个现代环境里的童话故事，有残酷现实和理想主义的结合，里面还有纯真爱情和骑士元素，用周星驰自己的话说，”我喜欢童话，其实我拍的都是童话，童话在里面一定有这个世界好人有好报、真善美的大原则，我相信这些。”是啊！人们心灵深处对真善忍美德的追求从来没有停止过，无论哪个时代、什么环境。
同时这个影片，特别是前面十几分钟，映射许多地产真相，简直是香港、大陆地产界历史和现状的浓缩，”地产大王”周星驰以他独特的眼光刻画的入木三分。地产大王？没错，周星驰通过地皮已经赚了上亿的钱。
那么这部片子里的地产操盘手法有哪些？
方法一： 真正的胜负并不仅仅决定于土地竞拍的胜利
《美人鱼》开头的讲的就是刘轩和若兰两个人在竞买青罗湾这块土地，两人疯狂的举牌使得价格超过了外界的常规认知，结果财大气粗的刘轩，冲动的赢得了拍卖 。
后来刘轩举办庆功仪式，大宴圈内宾客，还把对手和败家若兰也一并请来，但胜利者的欢喜马上被其中一个秃头开发商郑总嘲笑：你以为若兰去竞拍是真的想要这块地啊，无非是希望把土地价格弄高，边上的房子可以快点卖出去。这笔生意你会亏200亿，而若兰会赚300亿。
这个方法是地产开发商采用的一个潜规则：只要周边有土地出让，不管拿不拿地的都去参与，大家都举牌子或竞拍，把价值烘托上去，自己拿不到，也不能轻易便宜他人，反正真正需要的开发商会接盘的，而且土地越来越贵对自己现有的地块和楼盘都有帮助作用。要么高价出货、要么顺风而上，何乐而不为？客观上制造了房产泡沫，搞得真正买房的人不得安宁。所以这就是在拍卖上总有些吊儿郎当的竞拍者，他们有一定实力，却不一定真买。
这个事情在悉尼华人区Epping也发生过。一个老板以高出几十万澳元的价格拿下一个近火车站的别墅，这里本身也是可建公寓的规划区域，但这个土地超出正常评估太多。卖家狂喜，认为碰到了”冤大头”，仲介偷乐，认为捡到一个”二傻子”。此老板装作不知，等一切都搞定，他对圈内好友说：”他们才傻，我前面已经低价拿了几个，这个高价成交，其它我所有这个区的房子估值都跟著上去。”听者恍然大悟，我们愕然。
方法二：用入股的方式依然可以做开发商
当若兰知道这个项目可以填海之后，立马做了一个决定，投入300亿的资金的占这个项目45%的股份，从此刘轩和若兰开始合作开发的过程。这个方法已经成为不少的小开发商保持生存和发展的重要策略。
在中国大陆，动则上十亿的代价让小的开发公司在土地市场已经没有竞拍成功的机会了，那么这些公司怎么生存？
很多时候采用的方法就是入股。用自己的资金、人脉关系和其它核心技能去参股。这些企业能够生存到现在肯定有一些核心竞争力，比如当地政府关系特别硬、有一块闲散资金、精装修做的特别好，或者设计能力特别强……这并不能让这些公司去土地市场拿地，但却可以让他和土地获得者合作。
此方法在澳洲市场也时有发生。我周围已有两个例子。
一个是中国来了一个投资者，用几百万澳元参股本地开发商的一个上千万的50多套公寓开发，由于该地离悉尼市中心和大学都很近，而且靠著火车站，一下子整个项目获利80%以上。双方接著联合开发了几个项目。
另一个是本地的一个华裔，来澳洲30多年。用他的话说，土地市场该经历的他都经历了。他凭著对悉尼的了解、对土地市场的谙熟，总能找到一些被业主或者仲介低估价值的土地或房产。他将这些资讯介绍给有实力的买家，收取仲介费用。去年行情好的时候，他用小的资金参股到大的开发商中，已经成功参与了几个几百万以上的项目。
良心面前 利益让步
电影最后的结局，让人非常感动。人性战胜了贪婪。 后来刘轩亲自测试了声纳的危害性，下令关掉声纳。在若兰派出武装人员杀死大量美人鱼的关键时刻，刘轩出现救了珊珊(美人鱼)。并且加入了爱护环境、保护野生动物的行列。
这也是我们做地产时候的一点初衷，地是坤，君子厚德以载物。用诚信给客户提供最适合的房子。
《美人鱼》有多美？当我们做生意、做企业对得起良心时候，就发现了善良单纯的”美人鱼”有多美！
供稿：繁荣世界
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This post was last modified on 2016年2月26日 08:09
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