(图：twhouses提供）
（澳洲生活网讯）假设你看中了一间房屋，什么价格对你来说是最完美的呢？Realestate.com.au网站提供了6个商议价格的注意事项。此外，也谈到参与拍卖时的注意事项。
1.要了解：协商是一个过程
Know that negotiation is a process
如果买家能认识到，协商是一个双向沟通的过程，就可以减少令人气馁的情况发生。
买家和卖家都希望在交易中有所获益，并期望结果是美好的。因此你得作好“有得有失”的心理准备。
站在卖家的立场思考，买家便能知道自己做出什么样的决定，才能够两全其美。例如， 卖家出售的原因是什么？作为买家，你会怎么出价？取得完美结局的最佳时机是什么时候呢？
2.Know the market
3.了解市场
What you’re willing to pay for the property is only part of the equation.
提出自己愿意支付的金额数，并没有做到平等对待。
售价和拍卖价格是由需求以及市场中其他投资者愿意支付的价钱所决定。买家要确保在出价和投标房地产之前，事先调查近期同一地区类似房屋的售价对比。
3.Be confident
4.对自己要有信心
将恐惧和负面想法摆到一边。自信和正面的态度是任何协商中的必胜关键。
4.Use the agent
5.雇用经纪人
在大多数案例中，卖家都会雇用房地产经纪人。所以买家要避免直接和卖家协商，尽量转向卖家的经纪人，即使卖家直接与你联络也要记得这个原则。
房产经纪人是协商过程中不可或缺的角色，因此，买家记得保持你的态度礼貌、恭敬和专业，给对方留下良好的第一印象。
公开、不隐晦的沟通是很重要的，务必忍住想要耍心机的心态。举例来说，若隐藏自己对房地产兴趣，有时可能会事与愿违，因为房地产经纪人不会将你当作正式的买家看待。但是，也不要未经思考就把所有讯息透露给对方。
6.Know your limits
7.明白自己的极限
房地产购买从本质上来说，是很容易激起买家情绪的。所以买家要时常想起自己的购买上限，并坚持下去。无论是面对销售或是拍卖，都绝不让自己卷入情绪的漩涡之中。
买家要仔细思考如何将出价告诉对方。一开始就把自己认为最满意的最高价告诉对方？还是先出低价？如此一来，你和卖家之间还有协商空间。
为了避免在拍卖时过于兴奋，买家要定下一个价格范围，不要越线。有些人为了避免自己做出轻率的举动，以及情绪化的决定，他们甚至请求他人代表自己喊价。
8.Think through low offers
9.开出低价前，要审慎考虑
图：网络图片
假使买家认为卖家很天真、不知道这栋房产的价值，或是他愿意孤注一掷，那当然可以开出一个不切实际的低价位。
然而，如果你真的了解那栋房产的价值，那么为了节省时间，以及避免令人心痛的情况发生，你最好开出与你预期价值相当的价格。卖家可能会对你的出价有兴趣，或是毫不关心。若是后者，则代表协商结束，趁著你被悲伤的情绪淹没之前，赶快离开现场吧！
如果你开出的价格虽低，但是在合理范围内，那么你要告知房产经人开低价的原因，他们会转告卖家。开出低价位的理由，有可能是因为这栋房产的外观需要整修和翻新，使其更适合居住。
Private sale:
私人出售
如果你想出价(不论是私人协议销售或是在拍卖之前)，房产经纪人会将出价写在纸上，待你签名后，转交给卖家。
你得到的结果可能是：
·卖家接受你开出的价格
·卖家拒绝你开出的价格
·卖家提出一个他觉得能接受的价格给你参考
如果是第三项发生了，那么你可以选择：
·接受他们的提议
·拒绝此价格，并离开
· 继续和卖家协商
卖家及早接受你的出价关乎到他的个人利益。在卖家接受你的出价之前，你都可以收回价格。如果卖家接受了，那么你就可以准备签署合同，代表你同意购买。
Auctions: preparation is key
拍卖：未雨绸缪是成功的关键
你平常可以在拍卖日期未到之前，模拟出价金额。房产经纪人通常都会告诉你这栋房屋在拍卖时可能达到的价位。不过要记得，经纪人为了吸引你到拍卖现场，可能会告诉你比保留价位低的价格。
房屋拍卖去除了一般销售中必经的众多协商过程，因此，在你正式踏入拍卖会竞标之前，一定要做好准备工作，并事先出席多个拍卖会，了解实况。
在拍卖会之前，你要向经纪人索取所有相关文件，确保你了解合同的内容与条件，并交由你的律师或产权让与代理人评估(assessed)。
在拍卖前，你应该从代理所有相关文件，确保您理解合同的条件，并评估它通过你的律师或产权转让。
在拍卖会上，你不能规定对购买物业，例如任何条件：
若你在拍卖会上成功得标，卖家便会在拍卖结束后，立即要你签署合同，届时，你没有机会正式的检阅合同的条款内容。能够协商的范围就只有产权转让的日期。
如果你的最终出价没能成功夺标，那么出价最高的人就会取代你，成为与房产经纪人协商的对象。
Don’t forget conveyancing
别忘了房屋产权转让
协商房屋的购买价格通常是产权转让过程中的一个环节。毕竟，在产权转让程序中会挖出的许多实情，这些都会成为影响你支付金额大小的因素。因此，当双方进入产权转让程序后，你最好只提供协商过程中定下的价格。
产权转让包含了将房屋所有权从一方移转给另一方，转让程序是从买家的律师或产权让与代理人将卖家代表所准备的销售合同仔细看过才开始。在销售或拍卖开始前完成这个步骤，是最保险的作法。
一旦买家的顾问满意合同内容，交易便圆满完成。
作者：乔伊
This post was last modified on 2015年10月3日 14:06
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