（澳洲生活网讯）接到客人咨询几个代表性问题总结归纳一下：

1.卖家关心找中介签独家代理还是普通合同？

普通合同是几家中介公司同时卖生意,谁卖出卖家付其相应佣金。独家代理在一定时间内由一家公司独家代理买卖事宜,其中业主不能出售，普遍认为生意满地撒网,转手越快，但对生意而言,买卖保密性很重要。生意推广渠道范围广有几个劣势：

其一员工会产生心里影响，何去何从？

其二供应商得知生意要转手，可能会更改合作条款。

其三客户知悉生意将被转让，可能另觅新店家。中介卖出去才收取佣金,因此有劳无获的现象经常发生，最重要的是一个生意几个人一起介绍，人们对其真实性产生怀疑。

2.生意在市场上长时间出售, 是否表明生意不好？

生意短期内无法转手原因：市场不够活跃经济大势所惑，缺乏买家,业主期望值过高。

3.购物中心的生意高租金,是否风险大？

高租金高收益是好生意，低租金低收入是一般生意，高租金中收入为一般生意，低租金高收入为极好生意(此类生意机会较少，相对售价高，主要看发展空间)。所以看投资买家的风险系数，愿意投资一些中长期持有的长线回报生意，还是一些短线投资少回本快的生意。 记住投机和风险规避,成事在人,关键在业主如何经营。

4.如何做熟客生意？

非常大的概念，人是最难搞定的。例如一个咖啡馆，维护客户关系需要费心思，难掌握。 VL经委托做独家卖burwood一咖啡馆，业主经营十八年，每次同事带客人去看店，最大感触老板可以随意叫出客人的名字知道客人要点的咖啡品种。客人得到尊重，被拥护的感觉。

5．中介到底在买卖过程中做了什么？

成本和时间是买卖双方关心的两点，另外交易时间、环节多、成本高都是让买卖双方产生厌倦的。中介能够凭借对市场的了解，建立客户网路和提供专业服务避免上述问题的发生或者尽量将其发生可能性降至最低。因此，中介不会对买卖双方某一方有所偏爱，只是从中间人的立场来处理双方可能发生的争议。买卖过程交接顺利通畅就是工作的宗旨。策划、代理、宣传、销售、沟通、联络这些需要人来做，这就是收取佣金的必然性。

供稿：Brian