（澳洲生活网讯）澳大利亚一些华人地产公司，开始尝试利用微信的平台，来向中国的客户销售澳洲的房子。一些刚入行的年青人，加了我们的公众平台“fanrongshijie”（“繁荣世界”的拼音），第一句话就问：可不可以给我一些客源？在澳洲很少听说买房的客源是可以给的，这还不如直接问“可不可以往我银行卡里汇点钱？”

卖二手房的中介，辛苦半天，发一千张宣传单，10个有意向，最后能劝说客户接受免费卖房评估报告的也就是2-3个，接下来能成交一个也就不错了。推销楼花的，也不容易，千言万语，开着自己的车带着客户去看，十几个里面成一也就不错了，很多新人就这样失去了信心。

所以还得自己学会开辟新渠道来找客源。微信找客户方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文推广。

软文的重点在于“软”这个字上，目标是“润物细无声” 。所以你写的东西，本质上是房产项目的推广，但效果却是吸引客户， 进而联系到你，最终达成交易。

一、好名字先声夺人

1、数字说话

比如我们今年要推一栋房产，但该区新上市场楼盘竞争激烈。写房型多好，销量多快，已经吸引不了注意力了。于是我们就给现有的项目来个比较，《A 区，你不能不知道的三大新盘》之类的，把要推的楼房列入其中。为了不失公平，还是给每个楼盘一个个比较客观靠谱的评点比较好，但我们可以隆重推荐我们负责开发的项目。

2、 结合热点

文章与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如报纸报道”某个房子的安全隐患”热点，以此来引出你的楼盘的安全和舒适性等；比如结合某个巨商人3900万豪宅被澳洲政府强制售房，来引出你的新房子购买上的政策的优越性等。

3、 揭示神秘

所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，了解平时特殊人群的生活。《揭秘B富豪的选房秘诀》 《偶遇C影星在fishMarket，难道是到澳洲买房》等等，如果客户喜欢“高大上”的生活，肯定会想一探究竟的。

4、故事好听

好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘留学买房三年增值**万》 《他在澳洲创造的地产奇迹》。

6. 自问自答

你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了：《E区置业，你安居乐业吗？》

二、至于软文的类型，一般有几种：

1、新闻报道

以媒体记者身份角度写作，具备引导和权威性，直接介绍公司实力、品牌形象。从而有力的提升了企业品牌、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。但

这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，一般在门户网站上才有效益， 而且相应的要收取广告费用。

2、用户体验

以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者楼盘的优点、正面形象、开发商实力、工作人员服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。此类软文较为常见，图文并茂、操作简单，也是最容易让人信任的软文类型。

3、故事讲述

以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。一般开场讲这个公司品牌故事，创业的艰辛、现在的成就，先抑后扬。结合项目，告知读者：设计师是如何想的，公司如何做起来的，市场有什么反应等。

4、专谈采访

这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传楼盘项目信息。 当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或者是知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，容易引起读者的反感。

5、评论、批评型：

我们在评测或者推一出楼盘的时候，必须要客观，不能只是说这个楼房销量多好，价格多优，明眼人一看就知道是广告了。

适当分析楼盘的一些条件的不尽人意，例如近city的飞机线航道，导致一些客户可能有噪音干扰，但采取了应对方法，比如双层玻璃。注意这里并不是说这款物业的质量不好或管理不善。 当地的居民习惯后也都没什么感觉了。

6、利用网络事件型：

只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与房屋开发或者销售的关联性。这是制造事件营销的最好载体。如2018年的黄金海岸举办的英联邦运动会，将引起当地地产升值。

最后，写软文一定要把握“人性”，消费者是一个人，他需要什么，消费者在想什么，这一切都建立在我们自己必须当好一个正值诚信的人，你才能文如其人，打动他们。而且要注意不要在这个工具里面，放机密信息，想想服务器的地点和审查制度就知道原因了。

最后，经营最好的办法就是互动，如何与你的客户互动，放下身段，积极点赞。不要以为在朋友圈里里面发几张图，发一些广告就可以了，除非你的房子非常好，客户不跟你买就是他们的损失。还是静下心来与你的的客户慢慢沟通，增加客户对你的信任感觉。

如果你也写了软文章，却没有很多反馈，你也许会想：为什么没人主动来加我？你不妨站在局外，一个人反过来问你，为什么我要成为你的粉丝，你就能找到问题的答案了。

三、黄金海岸市中心精品项目寻求合作

地段是地产投资中的最关键部分，就如悉尼市中心的地块一处难求一样，黄金海岸CBD区域也是寸土必争。

受益于英联邦运动会，CBD 的一个1,456 m²地块DA 已经获得政府批准，总共23层，可以建设177套高级精装修公寓。准备于2015年10月之前动工，而完工于2017年7月之前。

这个房产与中国城，市政府，法庭，技工学院，阿曼德医院一街毗邻，男子，女子精英学校，联邦运动会运动场都在步行范围内。著名的格尼菲大学及黄金海岸大医院位于5公里内，交通便利，轻轨火车可以搭乘。而且离漂亮的BROADWATER 沙滩只有1.5公里之遥。

“繁荣世界”受此房主之托，寻找有意向的投资者，条件如下：

1、全部购买或者参股都行。整个项目的转让标的为1500万澳元以内。

2、以此地块抵押给借款人，筹资额度800万澳元以内，年利息15%以上。

该机会值得一看，欢迎有意者联系 洽商。

作者：  黎澳

供稿：繁荣世界

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