来到澳大利亚，我们一直试图融入这片美丽的土地。在这个法律健全、吏治清明、鼓励自由竞争的社会中做个“儒商”。既有修行者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是读书人者的楷模，商界的精英。

在商界上注重个人修养；诚信经营；有较高的文化素质和对社会发展的崇高责任感。不但有救世济民的远大抱负和忧患意识，而且又有达则兼善天下的济世能力。

理想能够实现总需要一番努力，根据“相生相克”的规律，目标定的越大，考验相应也越多。福德够了，才能在一番辛苦后，有所收获。德不配位的，挣扎求生、徒增烦恼。

每个时期都会有一些变化，这些就是考试，做好了就登上一个台阶；没做好的，只好被限于原来位置；更差的、心态变坏的、或采取不正当手段的，只有消损福分，最后被淘汰了。

今天我们就看看澳洲的地产大亨的故事，从中也能体会出在澳洲创业环境的良好和打江山的不易。

刚刚揭晓的福布斯澳大利亚富豪榜上，矿产女王吉娜尽管面对矿业的不景气，仍稳坐首富宝座。而榜中风头最劲的，莫过于81岁的澳洲最大住宅开发商Merinton的总裁哈里（Harry Triguboff）。过去一年，由于中国购房者和亚洲投资者对澳大利亚的贡献，他的财富膨胀了13亿美元，是今年澳洲富豪榜上财富增长最多的一位，从去年第七一跃今年第二，资产净值达到56亿美元。

这个人一出生就与中国结下不解之源。1933年3月3日，哈里生于中国的大连，父亲是出生在俄罗斯的犹太人，而他童年大部分时间都是在天津的一个俄罗斯社区度过，直到15岁才离开中国前往澳洲。

为何犹太人来到中国？从1933年到1941年，随着纳粹德国对犹太人迫害加剧上海先后接纳了三万多名来自欧洲的犹太难民。哈里家庭也是其中之一。

正如大家所知，犹太家庭非常注重教育。1948年，哈里到了澳洲就入读悉尼东区的著名私校Scots学院，毕业后去英国继续深造。由于父亲的工厂是做纺织生意，所以在大学他主修纺织工程，毕业后也曾经在以色列和南非的纺织企业里工作过。

1960年，他回到澳洲，这次并没有选择继续从事家族纺织生意，而是开始独立寻求自己的梦想，这期间他和我们很多新移民一样，尝试过不同的工作：开过出租车，干过送货员，当过大学讲师，做过牛奶生意。

直到有一天他想用自己的收入积蓄建栋房子，由于工程质量未能满足他的要求，他不得不解雇了建筑师。这是一次教训，也让他开始对住房建筑开始认真的研究。他于1963年10月买了一块二手地皮，按照自己对工程质量的要求，和另外一名生意伙伴建造了一栋8套单元的住宅楼，房子很快销售一空，哈里从此踏进了房产开发的大门。

从现在看，他登上财富的山巅，但是这条路走的并不轻松？他开始面临一系列挑战。

1、首先是观念。
在当时，澳洲本地人大多拥有自己的别墅，对住房需求不高。而主打公寓开发的哈里古波夫却认为：二战之后，海外移民不断涌入，新增的人口推动了住房市场的刚性需求，澳洲房产市场公寓前景巨大。

2、接着是资金。
1969年，公司自创建后，接下了最大的一个项目订单：一栋18套公寓的楼盘。这个项目也取得了成功之后，公司以“Meriton　Properties”的名称首次公开发行股票，行情一路看涨。但接下来的股市波动期间，美利通的资金链一度出现危机，特里古波夫干脆于1973年回购了所有的股票。

这次危机成就了Merinto两大亮点：“公寓出租业务”和“不依赖银行贷款”

股票市场的低迷，整个物业市场股市的低迷也出现了不小的动荡。新盘销售举步维艰。哈里及时转变思路，认为转售为租是唯一的出路，由此推出了美利通的公寓出租业务。

当时的出租规模并不大，平均每栋楼只有10-15套公寓，因此出租收益并不是很乐观。这也让特里古波夫—度灰心，对澳洲地产市场前途看淡，开始主动削减本地工程项目，准备转而去美国。不过在这个关键时刻，他的30套公寓获得通过建造，这个楼盘项目挽救了风雨飘摇中的美利通，也让哈里古波夫决定留在澳洲。

哈里而且在发展过程中坚持不依赖银行贷款。“做生意就是靠实力说话。”通过保持日常盈余和避免支付巨额的利息，Meriton凭借强大的现金储备，无需一分银行贷款即可独立完成项目施工，不仅避免了银行审批过程中的种种苛刻条件和时间延误问题，而且在销售楼盘时候，也少了很多对国外的购买者身份的限制。这在业内没有多少人能够做到。

3、人才的短缺

1979年，曾经在顶峰拥有18人的销售团队，据称最后只剩下了一个人。但是就在那一年，却创下了94套公寓的销售纪录，正如中国的“危机”一词所谓－－危险中的机会。

据称哈里对专业人才非常爰惜，多年下来，公司已经建立了一支非常专业化的团队，在Merinton任职过的员工，在业内改换门庭时候，都是争抢的对象。

1982年，市场回暖，公司状况也开始有所复苏，经过多次市场震荡的特里古波夫操盘愈来愈得心应手。这也让其打造了诸多令人惊叹的地标性建筑，譬如悉尼的78层World　Tower，高234米，是新南威尔士州最高的住宅楼宇；布里斯班74层的Soleil，则是当地最高的建筑地标。

Merinton如今每年以2000套物业的规模投放市场，从公司成立至今约有6.5万套物业入市，以公寓为主， 分布在悉尼、布里斯班和黄金海岸等地 。仅房屋出租业务，公司利润就约达3.5亿澳元。

近两年，随着中国的房地产开发商们纷纷进军澳大利亚，哈里开始遭遇来自中国的强劲对手，一些项目开始拿不到。不过他认为，中国开发商的增加对澳洲城市来说是一件好事情。“如果没有他们，这些城市就不会有现在的发展速度。”

“繁荣世界”也是如今在地产及开发领域的一员，哈里的故事也让我们谁不是随随便便就成功。也希望更多的人才能够加盟。一起开拓一个繁荣的世界。

一条消息已经引起大家的注音：澳大利亚储备银行决定将利息下调0.25至历史新低2.25%，此次调息已经于2月4日开始生效。受该消息影响，澳元兑人民币猛然跌破4.8。澳洲联储决议声明表示，降息的目的是为了提振经济增长，可能需要汇率进一步走低来帮助平衡经济增长。

降息对贷款持有人和投资者真是好消息。如果客户选择的是浮动利息，房屋贷款、买车贷款所付利息都将减少。澳币不断下滑则将继续刺激海外投资者前来投资，房地产投资仍将会成为投资者们的热点。

作者：黎澳

供稿：繁荣世界

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