合作开发如何找到理想伙伴

（澳洲生活网讯）在澳洲做一个开发商的门槛并不是太高，对于资金和经验尚嫌欠缺的新手来说，合作开发是一个可行的选择。但找到好的合作伙伴并维护良好关系也是一大挑战。。Tim Riley  在组织参与了多套物业的成功开发后，创立了Property Collective 公司，帮助朋友、家人通过资金、时间、专业的合作共同参与房产开发。他的经验是，寻找合作伙伴并没有想象中的那么难，从自己身边的朋友圈子开始走出第一步，并开展持续有效的沟通。

很多人认为要找到一个好的合作开发伙伴非常难，其实并非如此。很多人问我如何能够参与那么多的物业开发，而且越做越大，我的答案很简单，从我自己的个人圈子开始。如果不是自己的朋友或家人，那么就是朋友的朋友。随着你开发的项目越来越多，寻找合作伙伴也会变得越来越容易。

我现在已经在圈内小有名气，情况就更不一样了。如果你能列出已经开发过的项目，而且证明项目很成功，潜在的合作伙伴对你的信任也就越大。甚至还有一些从未谋面的人向我咨询如何参与未来的开发，他们试着判断我是否是一个值得信任的人，我对他们与自己的朋友并无二致。

我的一贯风格是，不追求速度，一步一步地推进，在确定合作之前先互相了解。我们必须接受很多人对待投资无法抛开感情因素，这是无可厚非的。如果一个人在开发项目中投入了自己辛苦挣得的资金，同时又背负着上百万的负债，要控制自己不带有任何感情因素是很难的。

利用社交媒体

寻找开发合作伙伴的另一个方式就是与人们就你正在做的，已经做过的以及计划要做的事情进行沟通，无论他们是否是自己圈子里的人。现在有了社交媒体，这种沟通就变得更加容易了。最简单的办法就是建一个博客，通过社交媒体分享自己的活动。

有很多网站可以帮助你在几分钟之内建立一个网站，包括Wordpress, Tumblr和Suqrespace。而Twitter, LinkedIn, Gogodle+和Facebook能帮助你找到对你的目标感兴趣的潜在合作伙伴。你就需要做的就是充满自信地不断更新博客，第一时间内告诉别人你的活动或计划。很多人都在关注，也许你在哪一天就会出现理想的合作伙伴。

就你的目标开展持续有效的沟通

沟通的第一步就是建立起传播你的开发目标的动力，你首先要清楚自己的远景、投资策略以及你希望开发的物业类型。

就我的经验而言，人们对具体计划的回应远远高于泛泛的理念。为了让目标变得可以触摸，我通常都会创建一个目标范围文档。在这个文档中的内容包括三个方面：

（1）      开发的目标、范围、地点、规模、质量。

（2）      开发的时间节点和财务参数，包括资金金投入的周期和金额，及投资回报目标；

（3）      针对合作开发伙伴的信息，包括合作人数以及各自的权利和责任。

由于合作开发房产是一个长期的过程，因此团队的组合也应该适应于这个要求。大多数人预期的合作周期在3-10年之间。

这意味着合作团队的成员之间必须建立起高度的信任，才能保证项目的顺利开发。因此，在大多数情况下，基于朋友和家人建立起来的合作关系最稳定，我个人的经验也证明了这一点。我认为这是因为这种朋友和家人之间更加默契，沟通也更加顺畅，大大减少了误会的可能。

当然如果你在家人和朋友当中无法找到合适的或足够的合作伙伴，可以尝试以下几个途径：

• 请身边的朋友把你的计划和目标推荐给他们的朋友和家人，这种方法成功的概率很大；
• 把你的计划贴在房产投资讨论论坛上，关注并跟踪回应。比较知名的论坛包括：www.propertyinvesting.com/forums;   investing.yipmag.com.au; somersoft.com/forum; binvested.com.au/forums, 以及australianpropertyforum.com。这些论坛都有很大的读者群；
• 把你的想法贴在LinkedIN这样的专业圈子内，这也是寻找潜在伙伴的可行办法。

遴选合作开发伙伴

要制定一个细致的遴选合作伙伴的流程和机制不是一件容易的事，尤其是要评估一个你并不了解的人，而且即使是你认识的朋友，要判断他们是否能在开发中顺畅合作也不是那么简单。以下列出的是需要考虑的因素：

• 个性互补：理想的合作伙伴应该能够与你的个性长处形成互补。当然，首先要了解自己的长处，仅这一点就比较有难度，说起来容易做起来并不容易。
• 专业技能互补：理性的合作伙伴在技能和专长上应该与你形成互补，而不是重复。
• 默契的工作习惯：合作伙伴之间应该有基本一致的工作方法，即如何实现你们的目标；
• 能够独立处理事情：理想的合作伙伴应该有独立运作的能力。
• 曾经共事的经历：这能够让沟通更加顺畅，信任程度也会大大提升。
• 乐观开朗：开发过程中有起有伏，遭遇低谷不可避免，乐观开朗的个性能让合作方始终互相支持。
• 诚实：这一点很重要。你和你的合作伙伴必须始终坦诚，告诉对方实情，即使有的时候这样做很难。
• 有自知之明：理想的合作伙伴有自知之明，并且能坦然接受自己。
• 个性相投：如果你不喜欢合作伙伴，那么他们所有的优点都不足以支持你们共同走完长达数年的合作；
• 拥有共同的愿景：这意味着你们对共同开发的项目拥有的共同的动力和热情

Tim的合作开发经历

我迄曾经三个合作开发项目，第一个是墨尔本Donvale的一个8套联排别墅的开发案，第二个是在Northcote的一个4套联排别墅开发项目。2007年我又和3位朋友共同成立了一个投资辛迪加合资公司，迄今已经购买了3套投资物业。

首个项目遇挫

第一个位于Donvale的项目挑战最大，好几次我几乎打算放弃。这个项目有8个合作伙伴，成本每个人均摊，项目竣工后每个人获得一套别墅。我一开始只认识其中的两人，最困难的是每个人的背景和预期都不同。

由于工程建设阶段屡屡延误，最终这个项目的交付比预定目标足足晚了2年。不过我还是从这个项目中学到了很多东西。我认识到，这种“大规模集结资源”的开发模式应该不错，但需要调整。我学到的另一点是，你的团队成员必须能够公开坦诚地沟通，这种沟通必须从项目还仅仅是纸面上的概念时就开始。你需要确认每个人都有相同的预期，并且在整个项目管理阶段对预期进行仔细管理。

失败是成功之母

吸收了第一个项目的教训，我在启动Northcote项目时就选择一个做建筑师的老朋友合作。我们达成了共同的目标，其他的合作伙伴也来自我的朋友和家人。我用上了从Donvale项目学到的所有经验教训，这对项目的最后成功帮助很大。

我们在2010年9月购入项目用地，2013年6月竣工，整个开发周期仅为3年，税前利润接近340万澳元。

Northcote项目的合作关系也顺畅了很多。尽管我们曾经有过一些小的分歧，但都得到了及时的解决。实际上项目结束时我们的关系比开始时还有牢固，因为我们每个人都获得一种成就感。

注：作者Tim Riley是位于墨尔本的Property Collectives的创立人，他的目标是帮助更多人通过共享资金、时间、技能和知识参与地产投资开发。了解更多，登陆网站www.propertycollectives.com.au或致电0407 846 965.