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如何淘到高回报高增值的投资物业(四)如何成功谈判

(澳洲生活网讯)27岁拥有72套投资房产,28岁名下投资房产翻倍至150套,这听上去似乎不可思议,但Nathan Birch做到了。作为全澳最成功的投资人之一,这位出生于西悉尼普通家庭的年轻人在24岁时辞去了工作,成为专职房产投资人,并随后创立了B Invested Group,致力于帮助更多普通人实现投资致富的梦想。

Nathan Birch的投资策略简单而独特。他相信只有正现金流才是王道,并认为可以同时实现物业增值和高租金回报的双重目标。他只专注于售价远远低于市场价值的物业,坚持认为这是降低风险、积累资产和赚取利润的最快途径。他投资的很多物业都位于名声欠佳很多投资者远而避之的城区,但正是这些物业为他创造了可观的财富。

Nathan Birch的经历也证明,勤奋和信誉是成功投资者的必备要素。以下是他分享的实战要诀。

 

如何成功谈判

掌握充分信息是成功谈判的前提。只有这样你才能采取主动,才能更加自信地做出决定。要清楚自己的目标。只知道要什么,以及什么时候要。

不要把自我和情绪带入谈判

你的谈判技巧越成熟,你就会越少情绪化。幽默是化解对方戒备之心的好方法,同时也是隐藏自己真实想法的有效途径。

倾听,倾听还是倾听

成功销售的要诀不是倾诉,而是倾听,而且要善于倾听。不会倾听被认为是一种不尊重的信号。仔细聆听能够让你发现能深入了解对方的线索。如果你做不到这一点,就不可能是一个出色的谈判者。

从进门开始就做好辩论的准备

掌握充分信息是成功谈判的前提。只有这样你才能采取主动,才能更加自信地做出决定。要清楚自己的目标。只知道要什么,以及什么时候要。在谈判中,对时机的把握至关重要。

对自己事先的准备有信心,敢于提要求

如果你不主动就价格、条件等提出要求,就相当于根本没有努力。如果你开场与对方留下了良好的印象,在提要求时充满信心,向对方表明你所要求的并非不合理,那么你实现意向目标的可能性就会大大提升。

保持灵活性和现实的预期

如果你在谈判中表现得很强势,甚至超过了实现目标所必要的程度,那么千万不要因为贪婪而适得其反。你也不要接受第一次还价,而是给对方一个接近的报价。记住,时机的把握是成本关键。如果你太贪婪,最终的结果是失去这笔交易。

愿意担当的诚意

我看到过很多人在谈判中情绪高涨,但最后以冷却告终。如果你不能表现出你愿意担当的诚意,对另一方来说就是不尊重,你就会失去信誉。如果另一方没有表现出应有的诚意,那么也许是因为你过于大方。任何交易达成的前提是双方要对公平合理的条件达成一致。

以积极的基调结束谈判

我自己在和卖家中介交谈并呈递我的报价后,都会说上一些让对方安心的话。如“很好,请及时告知进展,这样我可以安排签约时间”。或者是“你能给我账户信息吗,这样我可以把定金转给你。”这些话都表明你是有诚意,愿意担当同时也是一个容易沟通的买家。

注:本文最初发表于《Your Investment Property 》2014年9月。翻译转载或作者许可。了解更多投资信息,登录www.Binvested.com.au 或电邮admin@binvested.com.au联系 Binvested 团队

This post was last modified on 2014年10月8日 01:20

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