Open Agent （网站截图）
（澳洲生活网讯）如果你是第一次在澳洲售房，难免会有一些紧张和困惑。尽管我们都知道房市充满了不确定性，甚至潜在的陷阱，但如果事先准备充分，不仅能提高卖房的成功率，还能过程变得更轻松。前面4期我们分享了挂牌前的系列准备步骤，包括如何找到一个好中介，已经提升房子的的市场形象。在本周的最后一期，我们来看看挂牌上市后应该采取的措施。
和大多数所认为的不同，房子上市后并不是万事大吉，作为卖家最需要做的是与中介保持密切沟通，了解潜在买家的反应并保持开放的心态准备调整策略，因为市场在不断的变化。你可能会在第一次开放看房就收到了意向报价，也可能发现当地的需求并没有最初预想的那么强劲。任何一种情况都可能成为调整初始计划的充分理由。
大多数挂牌协议都要求卖家承担物业的营销广告费用。这意味着来自中介的专业帮助是绝对必要的。但如果在售房过程中发现找到一个有诚意的买家比预想的要难，可能需要追加市场推广费，事先有这样的一个心理和财务准备会让你更加从容。
决定房价的因素是多方面的，包括地段、物业自身的条件和当地配套以及市场供求等。在物业售出之前，没有人能够准确预测最终的成交价。
在选择中介时，要优先选择真正了解当地市场、买家结构并能给物业给出一个客观估价的中介。挂牌价的制定也很重要。如果过高，会让潜在买家远而避之，如果太低，可能会给物业价值带来永久性的负面影响。
几乎没有买家会直接接受挂牌价，绝大多数买家都会报一个较低的价格，希望双方能在两者之间找到中间值。中介的价值在很大程度上体现在他们的谈判技巧上。好中介一眼就能判断哪些出价是认真的，哪些需要一个漫长的谈判过程。他们能根据不同的出价条件找到最合适的买家，包括要求支付定金表示诚意，现金付款还是银行贷款等其他附加条件。
在澳洲买卖房产，寻求专业法律建议非常重要。毕竟房产是大多数人一生中最大的资产，任何关键细节的疏忽都可能导致你付出高昂的成本。你的中介有可能会在这方面给你一些建议和指导。
供稿：Open Agent
Open Agent为全澳最大的物业中介比较网站，为物业卖家免费提供中介比较、推荐和协助沟通服务。目前拥有覆盖全澳所有州府城市超过4万名售房中介的数据库，已帮助数万业主通过优秀的物业中介成功出售物业。
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This post was last modified on 2014年10月8日 00:59
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