（澳洲生活网讯）佣金是委托中介卖房必不可少的一部分，但很多人对市场上不同的佣金费率感到困惑，在此之外的营销宣传费也是一个颇有争议的话题。业主关心的是，究竟如何判断中介费率的合理性，又该如何把握讨价还价的界限？2-5%的费率不是一个小数目，你确实需要仔细权衡。

根据我们的经验，优秀的中介收取更高的费率完全符合情理。最明智的做法找到能为你的付出带来最大价值的中介。卖房并不是很多人想象的那么简单，中介的素质直接决定着卖房的结果，包括价格和成交周期，好中介不仅能提升物业价值，而且能在更短的时间内找到最好的买家。

优秀中介的价值

优秀的中介总是将客户放在第一位。他们决不满足于挂牌物业，而致力于提供出色的客户服务。判断好中介的一个关键就是看他们是否愿意和善于倾听客户，这也同时意味着好中介更有可能为客户定期市场信息，让客户及时了解销售进展。简单地说，那些更愿意并能够回应客户需求的中介，更有可能超越客户预期。

好中介的价值还反映在谈判以及为客户争取最好利益的能力，他们可以为了让房子尽快成交做些让步，但绝不会因此损害客户利益。在这个行业，优秀和平庸的区别就在于顺应市场的能力，为客户利益着想和行为的能力，以及说服潜在买家的能力。他们能在不牺牲客户满意度或物业真实价值的前提下开展卓有成效的谈判。

谈判是房产中介的核心能力。一般来说，那些收取更高费率的中介也更擅长谈判。新手卖家容易犯的一个最严重错误就是将佣金费率作为选择中介的标准，原本希望节省一笔中介费，但往往得不偿失，因为很多收费便宜的中介往往因谈判能力欠佳而不能让物业售出可能的最好价格。

Open Agent的真实案例

 Maria是Open Agent的首批客户之一，她在找到我们之前选择了一家收取费率很低的中介出售她的物业，但在市场上挂牌很久都没有结果，而她希望节省的中介费则通过营销费和重新挂牌费用返回给了中介。

我们向Maria解释了中介费用率和服务价值的关系，传统上中介费率的差异反映了中介专业技能与对特定市场专业能力的差异。她应该把目标定位在最好的中介，而不是最便宜的中介。在这一理念下，我们帮助她找到新中介重新挂牌。虽然新中介的费率略高，但最后的成交价比第一个中介的挂牌价高出整整5万！更重要的是，她得到了更好更迅捷的客户服务，整个卖家过程也变得轻松愉快！

分级费率

分级费率是根据成交价制定不同的中介费率，这种定价方式能促使中介在评估物业市场价格时向买家提供一个更加现实的预期，因为中介必须平衡两个目标：一方面是为了拿到全额佣金要确定一个现实的价格区间，另一方面估价要足够高以获得卖家的信任。中介为了获得更高佣金也会全力以赴为卖家争取最好的价格。

我们认为，分级费率是保证业主找到最有竞争力的中介，并且获得最有竞争力报价的有效方式。只要可能，卖家最好与中介按照这种思路商定中介费率。关于该话题的详细信息，可登录我们网站。

一分价钱一分货

俗话说，一分价钱一分货，这也是本文的核心建议。如果你的目标是把中介费降至最低，那么最后很可能损失的是自己。选择中介的标准不仅仅是费率，还应更主要看中介的业绩和客户反馈。当然你也不需要付出很高代价才能收获好结果，很多情况下，你只需要多付出那么一点点，就可以大大改善售房结果，包括更高的价格、更短的成交周期以及更高的客户满意度。

供稿：Open Agent

Open Agent为全澳最大的物业中介比较网站，为物业卖家免费提供中介比较、推荐和协助沟通服务。目前拥有覆盖全澳所有州府城市超过4万名售房中介的数据库，已帮助数万业主通过优秀的物业中介成功出售物业。

了解更多信息或体验免费服务，登录www.openagent.com.au